济南天莱

　　2013齐鲁春季车展 专访济南天莱销售经理秦志威

   【车行齐鲁网车展直播间】2013年山东省最值得期待的汽车界盛大活动之一---2013齐鲁春季汽车展示交易会（简称：2013齐鲁春季车展），于2013年4月11日至14日在济南国际会展中心、舜耕国际会展中心盛大启幕。车行齐鲁网全程直播本次车展实况，力争为您呈现最全面、最快速、最准确的车展报道。车展期间，厂商、大区、经销商都力争能够发出自己的声音，希望能向网友传达本品牌的最新动态。济南天莱销售经理秦志威先生在车行齐鲁网直播间接受了我们的专访，以下为访谈实录。

    主持人：电视机前的各位观众朋友，以及现场的朋友和我们广大网友大家上午好！我们在今年的春季车展又见面了。那么我们今天有幸请到的是济南天莱销售经理秦志威先生，秦总您好。

　　秦总：你好主持人。

　　主持人：首先请秦总给大家介绍一下我们在本次车展推出的车型和一些优惠活动。

　　秦总：本次车展我们一共带来了六款车，Jeep和克莱斯勒的品牌。大家最熟悉的应该是我们的Jeep品牌，Jeep是一个进口品牌入驻我们中国的。旗下主要值得一提的就是我们的SUV，这款车来讲，是在同级别SUV里面，自然吸气唯一突破5秒的豪华SUV。第二就是我们的牧马人，牧马人是通过性能最强的一款车。这款车作为Jeep里面一个标杆产品，通透性非常好，有一个四驱系统，轮胎有25%的驱动力。再就是我们的今年也推出了两款炫黑产品，也是销量非常好的，也是整车进口的。还有我们克莱斯勒300C。

　　主持人：面对2013年，我们前三个月1到3月份销售是怎么样的？另外汽车销售进入了微增长的时代，在这种情况下，咱们有什么对策？

　　秦总：是这样的，从目前车市来看，像前几年的井喷式情况越来越少了，更多的是进入了增速放缓的阶段，消费者对车的意义也不一样了，刚开始也许它就是一个代步工具。随着经济的发展，车辆的增多，有很多的客户需要一台SUV，这样大多数时间是在城市里面，很多朋友需要去换一台SUV，在周末的时候适当到野外去玩一玩。逃离这种城市，和家人孩子呼吸一下新鲜空气，释放一下心情，毕竟现在生活压力越来越大。所以说从目前市场来看的话，SUV的市场还是处于一个稳步上升的一个趋势。同比其他消费更多一些。

　　主持人：说到这了，我想问一下，咱们现阶段品牌发展的态势怎么样？它对于未来有怎样的预期呢？

　　秦总：对克莱斯勒来说，今年的年度销量比去年翻了一倍，大概是九万、十万这个样子。克莱斯勒在今年的网络布局是有一个大跨度的前进，国内又增加了很多的网络布局，像山东就是一个例子，山东也是作为目前布莱斯的重点发展的一个区域，到目前山东经销商已经开展到了16家了。同时，以后有新的产品亮相，比如说大捷龙、还有新款指南者、自由客，另外还有一款大概三四十万的一款SUV也会到店。所以说这些品牌慢慢支撑我们整个年度9-10万的一个目标。

　　主持人：我们知道消费者不光是注重外观方面，其实我感觉售后也是尤为重要的。那么咱们品牌在售后上有哪些特色？给大家简单说一下。

　　秦总：是这样的，克莱斯勒在中国的时间也不短了，消费者对Jeep的品牌也是非常熟悉的，在中国服务的时间大概有十年了，应该说还是有非常好的服务经验。另外克莱斯勒在中国，在上海来讲的话，也是建了一个备件库。因为以往消费者都会以为，这种车的备件会不会很慢？因为要从国外再进。现在我们的备件也比较多了，可以打消消费者的这种疑虑。

　　主持人：发展比较迅速。

　　秦总：对。

　　主持人：我们都很想了解的一个问题，就是说咱们的店相对于其他的店相比，我们更具有哪些优势？

　　秦总：是这样的，整个润华来讲的话，目前在山东网络里面已经有4家4S店已经开业。像未来的话也会有3-4家4S店的开业。整个规模来讲，克莱斯勒的品牌在山东市场占有份额我们是最大的，也就说，如果消费者从润华买到我们克莱斯勒的车，那么它的服务体系是非常大的，他在济南向青岛贯穿有600公里的范围，你不管走在哪里你都会享受到我们润华专业的一个服务。

　　主持人：我们有一个大大的润华集团的广告语“不在润华买车是您的遗憾”。我不知道您对这句话的理解是怎样的？给大家分享一下。

　　秦总：刚才我也说过，首先是一个非常大的一个网络布局，这样客户从我们这买车的话，从新车方面，第一车的资源可以更快得到满足，因为我们网络非常多，所以说资源这一块，相对来说比较快捷的。第二，服务体系是非常大的，非常广的。在整个山东来讲，我们4S店是最大的，第一的。也就是说，不管客户去哪里，客户都可以得到我们4S店的一个服务，而且是一个连锁性的服务。从润华买车还有很多的优惠政策，比如说今天在车展上，如果说每天前五名订车的润华的车的话，部分车可以享受双0计划。第一0，可以享受两年0利率。就是你两年贷款的话，利息就没有了。第二个就是限量抢购，如果成功的话，可以获得0利润的一个名额。同时，二手车置换从车费这一块来讲，比正常的市场价格都要2000-8000元等等很多这样的实惠政策。

　　主持人：这样我们再次感谢秦总来到我们直播间。最后请秦总给网友们简单的说几句。

　　秦总：好的。其实Jeep我觉得它是一个非常有特点的品。因为随着现在生活的日益丰富，其实很多消费者需要这么一台车，在周末的时候可以带着家人、带着孩子、老婆到野外放松一下。有的人买的话，是专门要完成人生的一个梦想。就是一定要亲自开着车去西藏。所以说这款车来讲，也是应了消费者的心愿。

　　主持人：那我们再次感谢秦总莅临我们直播间。也预祝这次车展中我们的车能够大卖。

　　秦总：好，谢谢。

　　主持人：谢谢秦总。