“万辆俱乐部”再纳新 A0级轿车北汽E系列何来入场券

　　人需要圈子，汽车也不例外。汽车行业里，“万辆俱乐部”这个圈子是各路车企削尖了脑袋也要钻进去的一个。圈里圈外虽不比天堂地狱，但印证着消费者的热捧与无视。如今，这个圈子再迎“新人”报到。新出炉的11月销量数据显示，北京汽车旗下A0级轿车E系列销量达到新高，10006辆的成绩创下了单月销量的新纪录。凭借于此，E系列以上市不到两年的时间便迅速跻身“万辆俱乐部”。

　　车市消费结构升级、合资车价格下压使得与北汽E系列同为“圈内人士”的多是家底殷实的中高级合资车。迈腾、帕萨特、速腾为首的大众系自不必说，即便是A0车型，座次也被K2、瑞纳韩系车型尽数瓜分。E系列是圈内为数不多的自主品牌A0车型，难能可贵的同时不禁引人发问：“E系列凭何入局？”

　　“北京汽车E系列9、10月捷报频传，一个纪录之后，又一个新纪录，11月销量终于突破万辆，这并非一蹴而就，而是产品、营销、服务多方面的持续发力。”北京汽车销售有限公司总经理刘宇表示。

　　北汽E系列表里如一 铸就“超值小车王”

　　E系列能在上市不到两年时间跻身“万辆俱乐部”，最大的杀手锏就取决于自身超值的产品力。外观方面，E系列整体颇具奔驰B200风范，而“北”字形前脸、上调的腰线、短促的车尾又勾勒出大气、硬朗的外表。空间上，2500mm轴距营造的驾乘空间和媲美A级车的450L后备厢容积，以及随手可及多达22处的储物空间，令E系列无论是上下班代步、外出购物，还是长途旅行都能轻松应对。而最超值的则是E系列的配置，GPS导航、倒车雷达、自动折叠后视镜、感应雨刷、行车电脑、多功能方向盘等丰富越级堪比B级车的配置，令其在同级别车型中极富竞争力。

　　除了外表，E系列的超值更体现在看不到的“内涵”上。不久前，某汽车媒体将E系列大卸八块，对其进行了一系列检验测试，全方位考察E系列的工艺水准。

　　结果却令媒体对E系列的表里如一赞赏有加。安全防护上，前闭合式金属防撞杠、前杠低速吸能泡沫、纵梁及吸能区E系列全都设计合理。底盘上有纵梁金属加强块设计，能够在侧面发生碰撞时给予一定的缓冲，减轻车体的伤害；工艺上、门板采用了一体冲压工艺，无任何拼接痕迹，整体美观度更好，材料的完整性也更佳。难能可贵的是，E系列设置了后备箱逃生拉手，这在海外很多国家早已成为标准配置。而在国内市场，消费者知之甚少。由此可见，E系列算得上是麻雀虽小五脏俱全，“超值小车王”的称号可谓实至名归。

　　北汽E系列线下线上 营销策略组合拳

　　除了超值的产品力，E系列还巧借绅宝陆上飞行秀实现了自身销量的飞速飙升。全年29站、途径25城的绅宝陆上飞行秀像是集表演、展销一体的汽车嘉年华，为E系列带来了巨大的集客量和丰富的销售线索。仅山东临沂一站，配合“一元信贷”、 “原值回购”、 “节能补贴”等促销政策，E系列现场订购数量就高达100余台。

　　不仅现场热卖，在飞行秀结束后E系列仍然延续热卖的惯性。北京汽车销售有限公司刘宇表示：“飞行秀的前十天，我们进行短信推送，邀请观众参加。在飞行秀后的黄金15天里，对有购买意向的观众进行电话追访，后续发酵又能实现了30%-40%的订单增长量。就这样，提前邀约、集客到场、现场促销、后续跟进、口碑再传播，形成了一个以线下活动为主体的闭环，和一条完整的体验营销链条，真正将‘声量’转化成销量。”

　　今年，可以说是汽车电商元年，除了天猫、苏宁等电商大鳄，易车网、汽车之家等汽车垂直媒体也积极响应，投入重兵备战“双十一” 。“面对这股洪流，北京汽车没有盲目趋从。实际上电商早已是我们销售渠道的重要补充，E系列今年荣登天猫双十一第一热销车型也验证了我们在汽车电商的预见性和成功。”刘宇说。

　　今年的“天猫双十一”购物节，E系列特别推出了三款E系列“天猫定制版”车型，消费者可享受直降13000元的钜惠，再加之“五重大礼”为消费者提供覆盖购车及养车层面的全方位增值服务，大幅提升了E系列的市场竞争力。最终E系列以1680台的订单数超越了众多强劲对手，成为天猫双十一＂第一热销车型＂，直接将E系列11月销量推送至了“一万辆”的大门口。

　　大包大揽 信赖服务润心田

　　多年难产的汽车三包终于在今年10月落地开花。而早在去年3月E系列上市时，北京汽车就叩响了“三包”的大门，率先为E系列车主提供“三包”服务。而在国家汽车三包正式出台之前，E系列又第一个向国标三包看齐，走在了行业前列。

　　此外，作为一款10万以内的自主品牌经济型小车，E系列还为车主免费提供与中高端车型同等级别的安联道路救援服务。据北京汽车服务部门的统计，截止目前救援响应率达到100%，车主对救援满意度超过95%。

　　“10万以内产品的利润空间有限，提供道路救援服务对企业而言是不小的成本。能够推出这样的服务，充分体现北京汽车对消费者的诚意。”业内分析人士表示。人无我有，人有我优，E系列正是凭着“大包大揽”的劲头赢得了消费者的信赖。

　　超值的产品、多样化的营销组合、值得信赖的服务使E系列在2013掀起了一股热潮，也为A0市场树立了全新价值标准。可以说，在如今产品日益同质化、竞争不断白热化的A0级市场，E系列能够在上市不到两年时间里月销破万，绝不是偶然因素一蹴而就的结果。况且，越来越精明的中国消费者不会为某单一维度的优点而慷慨解囊，只有做到产品好、服务佳、优惠大，才能让消费者感到物超所值，而这也是促成其购买的决定因素。